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Moteur de recherche d'offres d'emploi DOCAPOSTE

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KEY ACCOUNT MANAGER SECTEUR E SANTE H/F


Détail de l'offre

Informations générales

Entité de rattachement

Leader français des solutions numériques de confiance, le groupe Docaposte a réalisé un chiffre d'affaires de 700 millions d'euros en 2019 et compte près de 6400 collaborateurs (partout en France). En perpétuelle transformation, le groupe intègre à ses solutions les dernières innovations et recrute chaque année de nouveaux talents au sein de ses entités !

Filiale numérique du Groupe La Poste, Docaposte est un acteur important de la transformation des grandes organisations, avec une forte dynamique sur les secteurs finance, e-santé et secteur public. S'adressant à un public de plus en plus large, le groupe propose une gamme de plus de 140 solutions (sur-mesure ou prêtes-à-l‘emploi) qui couvre tous les besoins de ses 23 000 clients.

Expert en plateformes numériques, le groupe conçoit, héberge et exploite des plateformes d'échanges sécurisés (on premise ou en mode Saas) visant à réconcilier des environnements multiples, simplifier et faciliter les échanges d'information ainsi que les parcours clients. Grâce à ses 4 data centers, Docaposte garantit un haut niveau de sécurité et de conformité et opère ses propres infrastructures Tiers de confiance « Made in France » et Green IT.

Le groupe intervient dans le cadre de grandes transformations digitales (KYC, blockchain, certification, archivage, IA, etc.) mais également dans le cadre de plus petites innovations (telles que lors de lancements de produit tel que Digiposte).

Pour plus d'informations : www.docaposte.com  

Référence

2021-2627D  

Entité qui recrute

BPO

Description du poste

Métier

Commercial/Ventes/Développement Affaires - DIRECTEUR DE COMPTE

Intitulé du poste

KEY ACCOUNT MANAGER SECTEUR E SANTE H/F

Contrat

CDI

Temps de travail

Temps complet

Description de la mission

Dans le cadre du développement de son activité Santé, Docaposte recherche un(e) Key account Manager Santé.
Rattaché(e) au Directeur d'Activité Santé, il/elle aura pour mission de développer le chiffre d'affaires de Docaposte sur le secteur de la Santé.
La mission :
Il/elle est centré(e) sur l'acquisition de nouveaux contrats/nouveaux clients sur son périmètre. Une maîtrise du processus commercial « Grand Compte » est demandée, ce qui comprend les missions suivantes :
- Créer une « intimité client » au niveau décideurs, comprendre les enjeux, le contexte et la valeur recherchée par le client afin d'apporter une réponse sur mesure ;
- Développer et exécuter des stratégies pour identifier de manière proactive des contrats potentiels et créer de nouvelles opportunités en amont des appels d'offres ;
- Rédiger et délivrer des présentations et propositions commerciales percutantes pour inciter à choisir des solutions Docaposte en démontrant la proposition de valeur apportée ;
- Guider l'équipe avant-vente dans la rédaction d'une proposition technique et financière gagnante ;
- Assumer la responsabilité du processus d'appels d'offres dans le respect du code des marchés publiques et/ou privés ;
- Utiliser l'outil CRM pour gérer les informations relatives à la concurrence, partager les opportunités commerciales avec diverses activités du groupe et pour suivre les résultats ;
- Animer/coordonner des partenaires ou des commerciaux de Docaposte ;
- Collaborer avec des KAM du Groupe La Poste et les équipes de Relation Clients de Docaposte ;
- Impliquer des experts à certaines étapes du processus commercial.

Nombre de postes à pourvoir

3

Localisation du poste

Localisation du poste

Ile-de-France, Val de Marne (94)

Lieu

IVRY SUR SEINE

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

Bac+5

Diplôme

Ecole d'ingénieur

Niveau d'expérience min. requis

6 ans et plus

Profil

Diplômé(e) d'une école de commerce ou d'ingénieur, vous avez une expérience avérée de la vente de solutions Santé.

Vous avez des compétences en vente de services à valeur ajoutée (SI et solutions métier, Infogérance, BPO/Externalisation, Conseil, etc.) acquises dans un grand groupe ou une TPE, et une forte autonomie, curiosité et intérêt pour les nouveaux sujets ou périmètres innovants.

Une formation médicale pourrait également être appréciée.

Qualités requises :
• Très bonne communication orale et écrite
• Aptitude à réaliser des présentations et des propositions commerciales percutantes
• Aptitude à travailler en équipe et en transverse (BUs de Docaposte, partenaires, entités du groupe La Poste)
• Capacité de synthèse
• Dynamisme et autonomie
• Excellent relationnel