Informations générales
Entité de rattachement
Référent de la confiance numérique en France et filiale du groupe La Poste, Docaposte accompagne toutes les entreprises et institutions publiques dans leur transformation et leur permet de l'accélérer, en confiance.
L'entreprise se compose de filiales, marques et Business Units qui adressent de nombreux secteurs : banque/finance, assurance, santé, secteur public, Small & Midsize Business (TPE, PME), commerce, industries, services, utilities et telecom.
Docaposte compte plus de 40 000 entreprises et administrations clientes, 6 500 collaborateurs répartis sur près de 95 sites en France et 18 à l'international. Docaposte a réalisé 954 M€ de chiffre d'affaires en 2023.
Docaposte est une marque forte dans le monde des services numériques de confiance, avec une des offres les plus larges du marché alliant, conseil d'experts, solutions technologiques robustes et excellence de services. Leader des solutions numériques de confiance (vote électronique, lettre recommandée électronique, signature électronique, archivage numérique) et premier opérateur de données de santé en France, Docaposte apporte son expertise dans la conception et la gestion de plateformes numériques sur mesure.
Docaposte dispose d'une capacité d'innovation dans les services de confiance numérique qui passe par une implication forte dans l'écosystème français de l'IA et une solide expertise dans la Data.
Plus d'information sur www.docaposte.com
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Référence
2024-4848D
Entité qui recrute
CSP
Description du poste
Métier
Commercial/Ventes/Développement Affaires - INGENIEUR COMMERCIAL SECTEUR PUB
Intitulé du poste
INGENIEUR COMMERCIAL ETAT (Alternance) F/H
Contrat
Alternance
Temps de travail
Temps complet
Télétravail
Oui
Description de la mission
Dans le cadre de sa stratégie commerciale, le marché ETAT au sein de la VBU Secteur Public s'appuie sur une équipe de 6 Directeurs de Comptes Stratégiques (KAM) afin de développer le chiffre d'affaires de sa base clients, détecter de nouveaux potentiels et contractualiser auprès de nouveaux comptes.
L'Ingénieur(e ) commercial (e) alternant(e) participera au développement du de ce marché en se voyant intégrer l'équipe et être partie prenante des actions commerciales.
Il/Elle sera rattaché(e ) à un KAM référent responsable de la stratégie de compte et des politiques publiques de leurs clients.
Vos principales missions :
- Réaliser des campagnes de prospection à distance (téléphone et outils digitaux) auprès de prospects
- Réaliser des actions commerciales pour développer le chiffre d'affaires du périmètre confié (campagne d'appels sortants, ciblage, travail fichier des plateformes …)
- Détecter et générer des leads qualifiés à transmettre aux Kam –
- Réaliser des campagnes d'appels sortants vers la base clients afin d'augmenter le taux d'équipement et le panier moyen des clients
(Campagne de relance suite à Webinaire par exemple).
- Instruire des études de périmètres sur des portails spécifiques aux appels d'offres
-En fonction de la nature et/ou niveau de complexité de l'offre, de la maturité acquise pendant l'alternance, participer à la finalisation de la vente jusqu'à signature du contrat
Liste non exhaustive
Nombre de postes à pourvoir
2
Votre nouvel environnement
Basé(e) au sein de notre siège social :
Avantages :
Bien-être / santé: mutuelle, CE, évènements d'entreprise réguliers sur site, politique de télétravail, salle de sieste, ping-pong, baby foot, salle de sport, mutuelle, Conciergerie, Ostéopathe…
Nous vous accompagnons
Un programme de formation et d'accompagnement est prévu en fonction de vos compétences précédemment acquises et de votre expériences
Localisation du poste
Localisation du poste
Europe, France, Ile-de-France
Lieu
IVRY SUR SEINE
Critères candidat
Niveau d'expérience min. requis
jeune diplômé
Profil : Pour l’égalité des chances, Docaposte fait vivre la diversité. Nos postes sont ouverts à tous.
SAVOIR FAIRE :
- Connaissance des techniques de vente
- Connaissance première du secteur public, monde informatique ou conseil
- Connaissance des outils bureautiques (pack Office)
- Qualités rédactionnelles obligatoires
SAVOIR ETRE :
- Qualités relationnelles
- Orienté client - Goût du challenge - Esprit d'équipe - Ténacité
- force de proposition (orienté solution)