Directement rattaché au Responsable du Développement Commercial Maileva de sa région, le business developer contribue à l'augmentation du chiffre d'affaire généré par les clients de son secteur, de par l'accroissement du parc de clients et de leur taux d'équipement en solutions Maileva. Il opère un cycle de vente complet, allant de la prospection jusqu'à la conclusion des affaires, pour l'ensemble des offres proposées par Maileva, avec un accent particulier sur les offres récemment mises en marché.

- ORGANISER ET PLANIFIER L'ACTIVITE DE PROSPECTION
Proposer des plans de développement, identifier sur son périmètre géographique les prospects et les clients à potentiel dans une optique de cross sell, et à partir des outils de ciblage mis à sa disposition, créer des fichiers de prospection qualifiés, organiser leur mise en campagne

- REALISER LES ACTIONS DE PROSPECTION
A partir des fichiers créés, en lien avec les plans de développement définis, mèner ces actions, par tous moyens (email, téléphone, réseaux sociaux), lors de manifestations (salons, forums, rencontres professionnelles, …) en vue d'identifier des projets, de susciter l'intérêt des interlocuteurs, de qualifier les comptes en matière de besoins, organisation, processus de décision, budgets, concurrence en place.

- REALISER LES RENDEZ VOUS CHEZ LES PROSPECTS ET CLIENTS
Préparer et réaliser les rendez-vous en face à face ou à distance chez les prospects, établir les devis, rédiger et présenter les offres commerciales, participer aux soutenances éventuelles, conclure la signature des contrats, solliciter les soutiens nécessaires en interne (avant vente, hiérarchie …), s'assurer de la mise en place effective des solutions vendues

- DOCUMENTATION, REPORTINGS, RESULTATS
Enrichir le CRM Sales Force, intégrer les fichiers de prospection créés, saisir les principales actions effectuées.
Réaliser les reportings liés à son activité (activité de prise de rendez-vous, contrats signés, CA généré, …), en vue de présenter des bilans réguliers de ses actions.
Formaliser et analyse le suivi des actions, les opportunités, les affaires, la mise en œuvre des solutions chez les clients, les résultats quantitatifs et qualitatifs obtenus.
Tester de nouvelles offres et méthodes de vente, réaliser des benchmarks concurrence et marché
Ces activités ne revêtent pas un caractère exhaustif. Evolutives, elles peuvent être précisées et/ou modifiées.

Travailler chez Maileva, c'est rejoindre une équipe jeune et dynamique, et bénéficier de nombreux avantages :
- Jusqu'à 2 jours de télétravail par semaine
- Participation et intéressement
- 12 jours de RTT chaque année
- Ticket Restaurant 

Vous bénéficierez d'un accompagnement personnalisé en fonction de vos besoins et de votre profil