Moteur de recherche d'offres d'emploi DOCAPOSTE

COMMERCIAL EXPERT SIGNATURE & BUSINESS DEVELOPPEUR F/H


Détail de l'offre

Informations générales

Entité de rattachement

Leader français des solutions numériques de confiance, le groupe Docaposte a réalisé un chiffre d'affaires de 700 millions d'euros en 2019 et compte près de 6400 collaborateurs (partout en France). En perpétuelle transformation, le groupe intègre à ses solutions les dernières innovations et recrute chaque année de nouveaux talents au sein de ses entités !

Filiale numérique du Groupe La Poste, Docaposte est un acteur important de la transformation des grandes organisations, avec une forte dynamique sur les secteurs finance, e-santé et secteur public. S'adressant à un public de plus en plus large, le groupe propose une gamme de plus de 140 solutions (sur-mesure ou prêtes-à-l‘emploi) qui couvre tous les besoins de ses 23 000 clients.

Expert en plateformes numériques, le groupe conçoit, héberge et exploite des plateformes d'échanges sécurisés (on premise ou en mode Saas) visant à réconcilier des environnements multiples, simplifier et faciliter les échanges d'information ainsi que les parcours clients. Grâce à ses 4 data centers, Docaposte garantit un haut niveau de sécurité et de conformité et opère ses propres infrastructures Tiers de confiance « Made in France » et Green IT.

Le groupe intervient dans le cadre de grandes transformations digitales (KYC, blockchain, certification, archivage, IA, etc.) mais également dans le cadre de plus petites innovations (telles que lors de lancements de produit tel que Digiposte).

Pour plus d'informations : www.docaposte.com  

Référence

2022-3402D  

Entité qui recrute

COMMERCE

Description du poste

Métier

Commercial/Ventes/Développement Affaires - INGENIEUR COMMERCIAL

Intitulé du poste

COMMERCIAL EXPERT SIGNATURE & BUSINESS DEVELOPPEUR F/H

Contrat

CDI

Temps de travail

Temps complet

Description de la mission

Vos principales missions sont:

-Responsable du développement commercial pour sa solution
-Mettre en œuvre des stratégies de distribution indirecte auprès de prospects /clients internes-externes
-Négocier et contractualiser les accords/former/accompagner et animer les partenaires distributeurs et/ou apporteurs d'affaires sur nos offres en lien avec la distribution indirecte groupe
-Assurer la détection de projets auprès d'une cible clients pour identifier les opportunités business
-Garantir le succès de toutes les étapes du processus de vente
-Garantir la bonne maîtrise de votre plan de comptes avec des objectifs précis à atteindre
-Assurer une qualification des opportunités commerciales par une analyse détaillée et la bonne planification des affaires (forecast)
-Développer une relation durable et de proximité avec les clients
-Contribuer au développement de nouvelles offres
-Participer et intervenir en qualité de représentant de la société
-Participer aux cercles de réflexions sur la problématique métier qu'il adresse
-Assurer au travers de l'outil interne, un reporting régulier auprès du Directeur Commercial sur le positionnement des affaires
-Maintenir une connaissance approfondie du marché et des concurrents sur notre secteur d'activité
-Construire, développer et entretenir un portefeuille de revendeurs
-Participer à l'élaboration des stratégies de distribution indirecte et des canaux de vente, puis gérer les ressources de ventes et leur performance

Nombre de postes à pourvoir

1

Votre nouvel environnement

Au sein de la BU Digital Trust Services de DOCAPOSTE et sous la responsabilité du Directeur Commercial « Offres Expertes Signature électronique et Vérification d'identité», vous assurez la commercialisation indirecte des solutions de Signatures Électroniques et de Vérification d'Identité.

 

Issu de formation supérieure (Bac +5), vous justifiez d'une confortable expérience (plus de 5 ans) comme commercial, acquise dans une entreprise d'éditions de logiciels (solutions de signature électronique et/ou BPM et/ou d'archivage électronique) ou de vente indirecte.
vous disposez idéalement d'une expérience dans le développement de grands comptes en vente indirecte

Localisation du poste

Localisation du poste

Ile-de-France

Lieu

IVRY SUR SEINE

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

Bac+5

Niveau d'expérience min. requis

6 ans et plus

Langues

Anglais (Moyen)

Profil

Compétences techniques:

•Expérience de vente d'offre SaaS (APIs, WS)/Confiance (signature électronique coffre-fort électronique, courrier recommandé électronique …)
•Bonne connaissance de la suite Office
•Maitrise des techniques commerciales (analyse commerciale, outils de Marketing opérationnel, techniques de promotion et de prospection en B2B, outils d'animation commerciale…)

Compétences comportementales:

•Votre faculté d'adaptation/réactivité vous permettent de trouver et promouvoir une solution adaptée
•Aisance commerciale/professionnalisme.
•Votre excellente communication/enthousiasme vous permettent de détecter de nouveaux clients et d'appréhender l'aspect technique des solutions par une parfaite compréhension des besoins clients
•Leadership, charisme et assurance pour convaincre et mobiliser les équipes partenaires et internes
•Excellent négociateur avec un grand sens de la rentabilité
•Pédagogue
•Autonome/rigoureux et organisé
•Communiquant