Informations générales
Entité de rattachement
AR24 est une solution de Docaposte depuis juillet 2020. Prestataire qualifié eIDAS et nouvellement certifié PVID en 2023, AR24 offre l'agilité d'une start-up avec les opportunités et la robustesse d'un grand groupe. leader de la Lettre Recommandée Électronique et expert de la vérification d'identité à distance, AR24 adresse tous les secteurs d'activité. Ses solutions de confiance numériques sont utilisées par toutes les entreprises soucieuses d'accélérer leur digitalisation.
Au sein d'une équipe d'environ 70 collaborateurs, répartie entre Strasbourg et Paris, vous pourrez valoriser et développer vos compétences dans un environnement dynamique, bienveillant et tourné vers la satisfaction client.
Référent de la confiance numérique en France et filiale du groupe La Poste, Docaposte accompagne toutes les entreprises et institutions publiques dans leur transformation et leur permet de l'accélérer, en confiance. L'entreprise se compose de filiales, marques et Business Units qui adressent de nombreux secteurs : banque/finance, assurance, santé, secteur public, Small & Midsize Business (TPE, PME), commerce, industries, services, utilities et telecom.
Docaposte compte plus de 60 000 entreprises et administrations clientes, 6 500 collaborateurs répartis sur près de 95 sites en France et 18 à l'international. Docaposte a réalisé 954 M€ de chiffre d'affaires en 2023.
Plus d'information sur www.docaposte.com
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Référence
2024-4919D
Entité qui recrute
AR24
Description du poste
Métier
Commercial/Ventes/Développement Affaires - INGENIEUR COMMERCIAL
Intitulé du poste
Commercial vente indirecte F/H
Contrat
CDI
Temps de travail
Temps complet
Télétravail
Oui
Description de la mission
Vos principales missions seront les suivantes :
- Prospection de nouveaux partenaires (selon les cibles définies en amont), détecter, générer des leads et traiter les dossiers jusqu'à la contractualisation du partenariat. Gérer les tickets entrants attribués.
- Assister à des évènements (salons). Effectuer les relances suite aux différents évènements (salons, webinars, campagnes...). Traiter les leads clients des partenaires apports d'affaires souhaitant organiser une opération spéciale (en lien avec la responsable partenariats).
- Définir en lien avec son supérieur les secteurs d'activités, les types d'entreprises à développer commercialement pour le pôle indirect.
- Assurer une veille concurrentielle, identifier les forces et faiblesses de l'entreprise pour mieux les contourner.
- Identifier les partenaires potentiels priorisés à l'aide de fichiers dédiés, d'annuaires et des réseaux professionnels. En parallèle, il sera nécessaire de suivre les partenaires de son portefeuille (transmis par la responsable des partenariats), les fidéliser et réaliser des actions d'accompagnement afin de faire évoluer significativement leurs chiffres d'affaires.
- Participer à la définition du plan d'action commercial (PAC), des objectifs, des moyens, des outils avec son supérieur
Nombre de postes à pourvoir
1
Votre nouvel environnement
- 12 jours d'RTT
- 2 jours de télétravail
- 67% de prise en charge sur votre titre de transport
- Carte tickets restaurants
- Onboarding
Nous vous accompagnons
Un programme de formation et d'accompagnement est prévu en fonction de vos compétences précédemment acquises et de votre expérience.
Localisation du poste
Localisation du poste
Europe, France, Ile-de-France, Hauts-de-Seine (92)
Lieu
Courbevoie
Critères candidat
Niveau d'études min. requis
Bac+5
Diplôme
DESS / DEA / Master
Niveau d'expérience min. requis
de 3 à 6 ans
Profil : Pour l’égalité des chances, Docaposte fait vivre la diversité. Nos postes sont ouverts à tous.
3 ans d'expérience sur un poste similaire.
Les compétences techniques attendues sont :
Pour réussir ses missions, Salesforce, Hubspot et Planner seront les solutions privilégiées. Maîtriser les techniques de vente en cycle long, de négociation, de communication pour s'adapter aux demandes de chaque partenaire. Forte culture orientée résultats, goût du challenge pour atteindre ses objectifs.
Soft skills :
Ecoute active
Empathie
Communication écrite et orale
Autonomie
Flexibilité et adaptabilité
Curiosité
Je me crée un espace candidat
