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Moteur de recherche d'offres d'emploi DOCAPOSTE

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CONSULTANT AVANT-VENTE F/H


Détail de l'offre

Informations générales

Entité de rattachement

Leader français des solutions numériques de confiance, le groupe Docaposte a réalisé un chiffre d'affaires de 700 millions d'euros en 2019 et compte près de 6400 collaborateurs (partout en France). En perpétuelle transformation, le groupe intègre à ses solutions les dernières innovations et recrute chaque année de nouveaux talents au sein de ses entités !

Filiale numérique du Groupe La Poste, Docaposte est un acteur important de la transformation des grandes organisations, avec une forte dynamique sur les secteurs finance, e-santé et secteur public. S'adressant à un public de plus en plus large, le groupe propose une gamme de plus de 140 solutions (sur-mesure ou prêtes-à-l‘emploi) qui couvre tous les besoins de ses 23 000 clients.

Expert en plateformes numériques, le groupe conçoit, héberge et exploite des plateformes d'échanges sécurisés (on premise ou en mode Saas) visant à réconcilier des environnements multiples, simplifier et faciliter les échanges d'information ainsi que les parcours clients. Grâce à ses 4 data centers, Docaposte garantit un haut niveau de sécurité et de conformité et opère ses propres infrastructures Tiers de confiance « Made in France » et Green IT.

Le groupe intervient dans le cadre de grandes transformations digitales (KYC, blockchain, certification, archivage, IA, etc.) mais également dans le cadre de plus petites innovations (telles que lors de lancements de produit tel que Digiposte).

Pour plus d'informations : www.docaposte.com  

Référence

2021-2746D  

Entité qui recrute

DOCAPOSTE BPO SAS

Description du poste

Métier

Commercial/Ventes/Développement Affaires - CONSULTANT AVANT VENTE

Intitulé du poste

CONSULTANT AVANT-VENTE F/H

Contrat

CDI

Temps de travail

Temps complet

Description de la mission

Rattaché à la Direction Consulting Avant-Vente, vous travaillerez seul ou en équipe, avec nos ingénieurs commerciaux, en prise directe avec nos clients ou prospects et, selon les cas, avec le support de nos experts organisationnels, fonctionnels, financiers et techniques. Vous êtes en capacité de porter des gros dossiers et de manager une équipe transverse d'experts et de consultants sur une affaire. A l'inverse, vous êtes également en capacité de traiter seul une réponse à appel d'offres sur l'ensemble de ses composantes (proposition technique, financière, business plan, business model).

Missions :
Répondre aux opportunités (appels d'offres, candidature, prospection,..) sur la base de développements et services spécifiques et/ou d'offres ou de briques internes ou partenaires :
- Participer à la qualification des appels d'offres,
- Construire les plannings de réponse,
- Déterminer les caractéristiques des dossiers et les points forts pour les gagner,
- Piloter la modélisation des architectures logicielles et techniques,
- Synthétiser le processus à mettre en œuvre,
- Animer les soutenances orales à appels d'offres,
- Rédiger les propositions techniques et commerciales,
- Elaborer les business plan,
- Construire les éléments dimensionnants des postes de charge de pilotage, ingénierie et technique,
- Etre polyvalent sur des dossiers de type projet ou sur mesure et des dossiers basés sur des offres ou des briques existantes,
- Assurer la veille sur les évolutions réglementaires, sur les évolutions technologiques ainsi que sur la compétition.

Etre le support de la force commerciale :
- Accompagner les ingénieurs commerciaux dans leurs démarches,
- Assurer la présentation de POC ou de maquettes,
- Assurer la transmission des compétences vers les équipes commerciales.

Etre le support des directions de projets :
- Accompagner les directeurs de projets en leur apportant de l'expertise et du conseil au quotidien et dans le démarrage des projets,
- Participer le cas échéant au démarrage de projets complexes et sensibles.

Des déplacements sont à prévoir en IDF et sur les sites Docaposte de La Défense et Sophia-Antipolis.

Compétences Techniques :
- Connaissance des prestations de services multi composantes,
- Construction et mise à jour de macro planning et de plan de charge,
- Solution management : capacité à construire une solution / architecture fonctionnelle et technique,
- Bid management : capacité à construire un chiffrage / business plan en phase d'avant-vente,
- Pilotage technique de réponse: piloter des équipes multi-disciplinaire et les challenger.

Nombre de postes à pourvoir

1

Localisation du poste

Localisation du poste

Ile-de-France, Val de Marne (94)

Lieu

IVRY SUR SEINE OU SOPHIA-ANTIPOLIS

Critères candidat

Niveau d'expérience min. requis

6 ans et plus

Profil

Compétences Personnelles et Générales :
- Leadership et capacité à fédérer,
- Rigoureux et méthodique,
- Autonome et créatif,
- Pragmatique,
- Forte capacité à convaincre,
- Sens du service,
- Capacité d'écoute,
- Forte mobilisation sur des durées courtes,
- Orientation client.

De formation supérieure Bac + 4/5, vous bénéficiez d'une expérience significative d'au moins 10 ans dans le domaine des systèmes d'information et du service à valeur ajoutée aux Administrations et aux Entreprises. Votre excellente connaissance du montage de dossier et de l'exploitation de processus fera de vous la référence interne sur tous les nouveaux projets.
Vous avez une bonne connaissance et compréhension du marché des technologies de l'Information et en particulier celles liées aux échanges électroniques.

Vous avez précédemment assumé des missions similaires, avez remporté des dossiers majeurs stratégiquement affaires et/ou financièrement (supérieures à 10 M€), êtes en capacité d'en apporter des éléments tangibles, et êtes issu de filières Etudes et Développement, Infrastructure, Management ou Conseil.
Votre expérience a porté sur des affaires significatives dans un contexte de mode forfaitaire.