Informations générales
Entité de rattachement
Référent de la confiance numérique en France et filiale du groupe La Poste, Docaposte accompagne toutes les entreprises et institutions publiques dans leur transformation et leur permet de l'accélérer, en confiance.
L'entreprise se compose de filiales, marques et Business Units qui adressent de nombreux secteurs : banque/finance, assurance, santé, secteur public, Small & Midsize Business (TPE, PME), commerce, industries, services, utilities et telecom.
Docaposte compte plus de 60 000 entreprises et administrations clientes, 6 500 collaborateurs répartis sur près de 95 sites en France et 18 à l'international. Docaposte a réalisé 954 M€ de chiffre d'affaires en 2023.
Docaposte est une marque forte dans le monde des services numériques de confiance, avec une des offres les plus larges du marché alliant, conseil d'experts, solutions technologiques robustes et excellence de services. Leader des solutions numériques de confiance (vote électronique, lettre recommandée électronique, signature électronique, archivage numérique) et premier opérateur de données de santé en France, Docaposte apporte son expertise dans la conception et la gestion de plateformes numériques sur mesure.
Docaposte dispose d'une capacité d'innovation dans les services de confiance numérique qui passe par une implication forte dans l'écosystème français de l'IA et une solide expertise dans la Data.
Plus d'information sur www.docaposte.com
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Référence
2024-5137D
Entité qui recrute
CSP
Description du poste
Métier
Commercial/Ventes/Développement Affaires - DIRECTEUR DE COMPTE
Intitulé du poste
Directrice/eur grands Comptes nationaux des politiques publiques des territoires F/H
Contrat
CDI
Temps de travail
Temps complet
Télétravail
Oui
Description de la mission
1 -Prospecter son périmètre de comptes avec une approche stratégique
a) Créer une intimité client au niveau décideurs sur différents métiers pour comprendre les enjeux, le contexte et la valeur recherchée par le client afin de pouvoir apporter une
réponse sur mesure.
b) Développer et exécuter des stratégies pour identifier de manière proactive des contrats
potentiels et créer des nouvelles opportunités via une démarche de type Conseil en amont des
appels d'offres.
c) Rédiger et délivrer des présentations percutantes pour inciter à choisir des solutions
Docaposte en démontrant la proposition de valeur face à l'évolution des législations et aux
avancées technologiques,
d) Guider une équipe avant-vente dans la rédaction d'une proposition technique et financière.
2 - Négocier et développer le CA dans le cadre du code des marchés publics (appels d'offres et centrale d'achat
3 - Travailler en équipe
a) Impliquer des experts à certaines étapes du processus commercial et formaliser des livrables avec eux,
b) Animer/coordonner les réseaux de distributions internes ou externes.
c) Collaborer avec les autres directions marchés de Docaposte, du Groupe La Poste et de la Caisse des Dépôts.
Nombre de postes à pourvoir
1
Votre nouvel environnement
Un environnement composé de plusieurs avantages :
· Avantages financiers: Ticket restaurant et participation employeur RIE, participation à 67% au frais de transport en commun.
· Équilibre vie privée / professionnelle: 25 jours de congés payés et 12 jours de RTT.
· Bien-être / santé: Ostéopathe, mutuelle, CE, évènements d'entreprise réguliers sur site, service de conciergerie
Nous vous accompagnons
Un programme de formation et d'accompagnement est prévu en fonction de vos compétences précédemment acquises et de votre expériences
Localisation du poste
Localisation du poste
Europe, France, Ile-de-France
Lieu
IVRY SUR SEINE
Critères candidat
Niveau d'études min. requis
Bac+6
Niveau d'expérience min. requis
6 ans et plus
Langues
Anglais (Courant)
Profil : Pour l’égalité des chances, Docaposte fait vivre la diversité. Nos postes sont ouverts à tous.
Diplômé(e) d'une école de commerce ou d'ingénieur, vous avez une expérience de la vente avérée avec au minimum 3 dossiers avec un CA supérieur à 1 million d'euros remportés dans le secteur public sur les 3 dernières années vérifiables via des références.
Vous avez des compétences en vente de services à valeur ajoutée (Conseil métier/SI, BPO/ Externalisation/TMA) acquises dans un grand groupe ou une TPE, et une forte autonomie, curiosité et intérêt pour les nouveaux sujets ou périmètres innovants.
Vous avez un réseau dans le Secteur Public, idéalement dans les poilitiques publiques citées ci-dessus.
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