1 -Prospecter son périmètre de comptes avec une approche stratégique

a) Créer une intimité client au niveau décideurs sur différents métiers pour comprendre les enjeux, le contexte et la valeur recherchée par le client afin de pouvoir apporter une
réponse sur mesure.
b) Développer et exécuter des stratégies pour identifier de manière proactive des contrats
potentiels et créer des nouvelles opportunités via une démarche de type Conseil en amont des
appels d'offres.
c) Rédiger et délivrer des présentations percutantes pour inciter à choisir des solutions
Docaposte en démontrant la proposition de valeur face à l'évolution des législations et aux
avancées technologiques,
d) Guider une équipe avant-vente dans la rédaction d'une proposition technique et financière.

2 - Négocier et développer le CA dans le cadre du code des marchés publics (appels d'offres et centrale d'achat

3 - Travailler en équipe
a) Impliquer des experts à certaines étapes du processus commercial et formaliser des livrables avec eux,
b) Animer/coordonner les réseaux de distributions internes ou externes.
c) Collaborer avec les autres directions marchés de Docaposte, du Groupe La Poste et de la Caisse des Dépôts.

Un environnement composé de plusieurs avantages :

· Avantages financiers: Ticket restaurant et participation employeur RIE, participation à 67% au frais de transport en commun.

· Équilibre vie privée / professionnelle: 25 jours de congés payés et 12 jours de RTT.

· Bien-être / santé: Ostéopathe, mutuelle, CE, évènements d'entreprise réguliers sur site, service de conciergerie

Un programme de formation et d'accompagnement est prévu en fonction de vos compétences précédemment acquises et de votre expériences