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Moteur de recherche d'offres d'emploi DOCAPOSTE

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Ingénieur commercial/ Responsable Animation Commerciale Marketing Direct H/F


Détail de l'offre

Informations générales

Entité de rattachement

Leader français des solutions numériques de confiance, le groupe Docaposte a réalisé un chiffre d'affaires de 700 millions d'euros en 2019 et compte près de 6400 collaborateurs (partout en France). En perpétuelle transformation, le groupe intègre à ses solutions les dernières innovations et recrute chaque année de nouveaux talents au sein de ses entités !

Filiale numérique du Groupe La Poste, Docaposte est un acteur important de la transformation des grandes organisations, avec une forte dynamique sur les secteurs finance, e-santé et secteur public. S'adressant à un public de plus en plus large, le groupe propose une gamme de plus de 140 solutions (sur-mesure ou prêtes-à-l‘emploi) qui couvre tous les besoins de ses 23 000 clients.

Expert en plateformes numériques, le groupe conçoit, héberge et exploite des plateformes d'échanges sécurisés (on premise ou en mode Saas) visant à réconcilier des environnements multiples, simplifier et faciliter les échanges d'information ainsi que les parcours clients. Grâce à ses 4 data centers, Docaposte garantit un haut niveau de sécurité et de conformité et opère ses propres infrastructures Tiers de confiance « Made in France » et Green IT.

Le groupe intervient dans le cadre de grandes transformations digitales (KYC, blockchain, certification, archivage, IA, etc.) mais également dans le cadre de plus petites innovations (telles que lors de lancements de produit tel que Digiposte).

Pour plus d'informations : www.docaposte.com   

Référence

2020-2509D  

Entité qui recrute

BRETAGNE ROUTAGE

Description du poste

Métier

Commercial/Ventes/Développement Affaires - INGENIEUR COMMERCIAL

Intitulé du poste

Ingénieur commercial/ Responsable Animation Commerciale Marketing Direct H/F

Contrat

CDI

Temps de travail

Temps complet

Description de la mission

Filiale du Groupe La Poste, DOCAPOSTE a un positionnement unique d'opérateur de services intégrant des solutions IT innovantes, des solutions de back-office métiers et des prestations de Gestion Documentaire performantes.
En particulier, Docaposte, par le biais de sa filiale Bretagne Routage, offre des prestations de Marketing Direct allant du conseil au routage, en passant par le traitement de fichiers, la fabrication des mailings, leur personnalisation noire et couleur et leur mise sous pli ou film.
L'outil industriel de ses 2 sites de Marketing Direct (Maure de Bretagne et Janzé) permet de répondre en particulier aux besoins de ses clients en termes de publicité adressée ciblée et hyper personnalisée avec une grande réactivité et un suivi client éprouvé.

Votre mission est de promouvoir notre gamme de prestations Marketing Direct avec des objectifs commerciaux ambitieux.
Dans le respect de notre stratégie commerciale, vous aurez pour objectif de contractualiser des offres de services expertes auprès d'un portefeuille clients et prospects grands comptes. Pour ce faire, vous :
- Assurez, en direct, la détection de projets auprès d'une cible clients pour identifier les opportunités business,
- Intervenez en support des Directeurs comptes stratégiques sur les projets de Marketing Direct,
- Garantissez le succès de toutes les étapes du processus de vente (prospection, identification des décideurs, rédaction des propositions commerciales, rendez-vous client, réponses à appels d'offres, démonstration des produits, soutenances auprès des prescripteurs et décisionnaires, négociation commerciale, closing) en collaboration avec les équipes dédiées,
- Animer et accompagner le réseau indirect de vente,
- Garantissez la bonne maîtrise de votre plan de comptes avec des objectifs précis à atteindre,
- Assurez une qualification des opportunités commerciales par une analyse détaillée, et la bonne planification des affaires permettant l'atteinte de vos objectifs,
- Développez une relation durable et de proximité avec nos clients en capitalisant sur les relations établies,
- Contribuez au développement de nouvelles offres Marketing Direct,
- Participez et intervenez en qualité de représentant de la société lors de salons et événements professionnels,
- Participez aux cercles de réflexions sur la problématique Marketing Direct,
- Assurez, au travers de notre outil interne, un reporting régulier sur le positionnement de vos affaires dans les différentes phases du cycle de vente,
- Maintenez une connaissance approfondie du marché et des concurrents sur le secteur d'activité de DOCAPOSTE.

Le lieu de travail sera à définir en fonction de la zone de prospection. Les zones envisagées sont : région Sud Est / Sud Ouest/ centre Ouest

Nombre de postes à pourvoir

1

Localisation du poste

Localisation du poste

Ile-de-France

Lieu

Lieu de travail à définir. Zone de prospection envisagée : région Sud Est / Sud Ouest/ centre Ouest

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

Bac+5

Niveau d'expérience min. requis

de 3 à 6 ans

Profil

De formation école de commerce ou similaire, vous bénéficiez d'une expérience de 2 ans minimum dans la vente de solutions en Marketing Direct. Professionnel expérimenté vous disposez d'un fort sens de l'écoute et de la persuasion, une grande finesse de négociation et une réelle approche commerciale. Vous êtes d'un caractère ouvert, dynamique et « chasseur ». Vous vous intéressez à la mutation du marché du Marketing Direct. Vous êtes très à l'aise aussi bien à l'écrit qu'à l'oral et avec les outils bureautiques.
Force de proposition, votre orientation « résultat », votre enthousiasme, votre goût pour le travail en équipe, la qualité de votre organisation ainsi que votre autonomie seront pour vous de réels atouts pour le succès de votre mission.