Informations générales
Entité de rattachement
Arkhineo est un service de confiance de la BU Archivage numérique de Docaposte (+ de 15 milliards de documents archivés, 200 collaborateurs spécialisés et + de 40 millions d'€ de CA) spécialisé dans l'archivage à valeur probante des données numériques (facture, bulletin de salaire, contrat, document de santé, souscription de produits d'épargne, d'assurance ou de crédit, état comptable etc.). Arkhineo est une solution SaaS, certifiée NF 461, SOC 2, ISO 27001 et HDS, agréée SIAF et doublement qualifiée eIDAS pour la validation et la préservation des signatures et cachets électroniques. Elle assure la conservation intègre et à long terme des documents numériques de clients prestigieux dans des secteurs d'activité publics et privés.
Référent de la confiance numérique en France et filiale du groupe La Poste, Docaposte accompagne toutes les entreprises et institutions publiques dans leur transformation et leur permet de l'accélérer, en confiance. L'entreprise se compose de filiales, marques et Business Units qui adressent de nombreux secteurs : banque/finance, assurance, santé, secteur public, Small & Midsize Business (TPE, PME), commerce, industries, services, utilities et telecom. Docaposte compte plus de 40 000 entreprises et administrations clientes, 6 500 collaborateurs répartis sur près de 95 sites en France et à l'international. Docaposte a réalisé 954 M€ de chiffre d'affaires en 2022
Plus d'information sur www.docaposte.com
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Référence
2023-4590D
Entité qui recrute
ARKHINEO
Description du poste
Métier
Commercial/Ventes/Développement Affaires - INGENIEUR COMMERCIAL
Intitulé du poste
Ingénieur d'affaires archivage électronique F/H
Contrat
CDI
Temps de travail
Temps complet
Télétravail
Oui
Description de la mission
Rattaché directement au Directeur Commercial, vous aurez pour principales missions de :
- Gérer et développer votre portefeuille clients (grands comptes, ETI) du secteur Banque/Assurance
- Analyser, identifier et cibler de nouveaux projets auprès des DG, DSI et Directions Métiers concernés par
l’archivage électronique
- Assurer des actions ciblées d'upsale/cross-sell sur votre portefeuille existant (typologie de document,
départements supplémentaires, nouveaux modules…)
- Assurer les RDV prospects décrochés par l’équipe Leadgen
- Participer à la rédaction des réponses aux appels d'offres
- Rédiger des comptes rendus et des suivis de votre activité.
Dans ce poste, la dimension élevage et fidélisation sur une cible grands comptes sera prépondérante.
Il réside donc un fort enjeu de gestion de projet, afin de synchroniser de manière transverse les attentes des
clients, les réalisations des directions techniques, le reporting commercial dans Salesforce et les interactions
avec les revendeurs
Nombre de postes à pourvoir
1
Votre nouvel environnement
Nous vous accompagnons
Selon vos expériences et votre profil, des mesures d'accompagnement pourront être envisagées dans le cadre de votre prise de poste
Localisation du poste
Localisation du poste
Europe, France, Ile-de-France
Lieu
Ivry-sur-Seine
Critères candidat
Niveau d'études min. requis
Bac+5
Niveau d'expérience min. requis
de 3 à 6 ans
Langues
Anglais (Courant)
Profil : Pour l’égalité des chances, Docaposte fait vivre la diversité. Nos postes sont ouverts à tous.
Savoir être:
- Aisance relationnelle et diplomatie
Le poste implique d'échanger avec des interlocuteurs de différents niveaux chez les clients (Décideurs, interlocuteurs métiers, chefs de projets) et également en interne (KAM, commerciaux des autres BU ...)
- Curiosité
En tant qu'expert de l'archivage électronique, le candidat doit maitriser la solution et en comprendre parfaitement les enjeux (légaux, techniques ...)
- Sens de l'écoute
Nécessite d'être à l'écoute des clients pour comprendre le besoin et à l'écoute de son environnement, l'T étant un secteur en perpétuelle évolution.
- Connaissance du marché
Nécessité de connaitre les bases du marché banque/assurance (acteurs, problématiques)
- Négociation
La capacité à négocier des accords avantageux pour l'entreprise tout en répondant aux besoins du client est essentielle.
Compétences techniques indispensables :
- Maitrise des outils bureautiques
- Maitrise du vocabulaire de base de l'informatique (API, formats de fichiers ...)
- Connaissances de base du monde de la dématérialisation
Compétences personnelles facultatives :
- La connaissance du CRM Salesforce est un plus
Je me crée un espace candidat
