Moteur de recherche d'offres d'emploi DOCAPOSTE

KEY ACCOUNT MANAGER PROFESSIONS REGLEMENTEES F/H


Détail de l'offre

Informations générales

Entité de rattachement

Leader français des solutions numériques de confiance, le groupe Docaposte a réalisé un chiffre d'affaires de 700 millions d'euros en 2019 et compte près de 6400 collaborateurs (partout en France). En perpétuelle transformation, le groupe intègre à ses solutions les dernières innovations et recrute chaque année de nouveaux talents au sein de ses entités !

Filiale numérique du Groupe La Poste, Docaposte est un acteur important de la transformation des grandes organisations, avec une forte dynamique sur les secteurs finance, e-santé et secteur public. S'adressant à un public de plus en plus large, le groupe propose une gamme de plus de 140 solutions (sur-mesure ou prêtes-à-l‘emploi) qui couvre tous les besoins de ses 23 000 clients.

Expert en plateformes numériques, le groupe conçoit, héberge et exploite des plateformes d'échanges sécurisés (on premise ou en mode Saas) visant à réconcilier des environnements multiples, simplifier et faciliter les échanges d'information ainsi que les parcours clients. Grâce à ses 4 data centers, Docaposte garantit un haut niveau de sécurité et de conformité et opère ses propres infrastructures Tiers de confiance « Made in France » et Green IT.

Le groupe intervient dans le cadre de grandes transformations digitales (KYC, blockchain, certification, archivage, IA, etc.) mais également dans le cadre de plus petites innovations (telles que lors de lancements de produit tel que Digiposte).

Pour plus d'informations : www.docaposte.com  

Référence

2021-3199D  

Entité qui recrute

CSP

Description du poste

Métier

Commercial/Ventes/Développement Affaires - DIRECTEUR DE COMPTE

Intitulé du poste

KEY ACCOUNT MANAGER PROFESSIONS REGLEMENTEES F/H

Contrat

CDI

Temps de travail

Temps complet

Description de la mission

Dans le cadre de son développement, Docaposte recherche pour sa Direction de marché Secteur public :
- un Key account manager centré exclusivement sur l'animation et le développement de ses comptes stratégiques « Professions réglementées » (Expert-comptable, Notaires, …).

La mission :

Le KAM est centré sur l'acquisition de nouveaux contrats sur un périmètre constitué de comptes dédiés dont certains peuvent être à la fois prospects et clients. Une maîtrise du processus commercial « Grand Compte » est demandée, ce qui comprend les missions suivantes :
- Créer une « intimité client » au niveau décideurs (sur différents métiers pour comprendre les enjeux, le contexte et la valeur recherchée par le client afin de pouvoir apporter une réponse sur mesure ;
- Développer et exécuter des stratégies pour identifier de manière proactive des contrats potentiels et créer des nouvelles opportunités via une démarche de type Conseil en amont des appels d'offres ;
- Rédiger et délivrer des présentations percutantes pour inciter à choisir des solutions Docaposte en démontrant la proposition de valeur face à l'évolution des législations et aux avancées technologiques ;
- Guider une équipe avant-vente dans la rédaction d'une proposition technique et financière gagnante ;
- Assumer la responsabilité du processus d'appels d'offres dans le respect du code des marchés publics ;
- Impliquer des experts à certaines étapes du processus commercial et formaliser des livrables avec eux.

Nombre de postes à pourvoir

1

Localisation du poste

Localisation du poste

Ile-de-France

Lieu

IVRY SUR SEINE

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

Bac+5

Diplôme

Ecole de commerce

Spécialisation

  • Ecole de Comm., Marketing
  • Informatique
  • Ingénieur

Niveau d'expérience min. requis

6 ans et plus

Profil

Profil Diplômé(e) d'une école de commerce ou d'ingénieur, vous avez une expérience de la vente avérée auprès des professions règlementées : Expert-comptable, Notaires...
Vous avez des compétences en vente de services à valeur ajoutée (Conseil métier/SI, BPO/Externalisation/TMA) acquises dans un grand groupe ou une TPE, et une forte autonomie, curiosité et intérêt pour les nouveaux sujets ou périmètres innovants.