Informations générales
Entité de rattachement
Docaposte Institute est un accélérateur de compétences numériques, pour les organisations investissant dans leur transition digitale.
En tant qu'organisme de formation certifié Qualiopi, Docaposte Institute propose un catalogue de formations aux compétences numériques (Technologies, Méthodes, Innovation, Soft skills…), des formations aux solutions Docaposte, des formations au Numérique de confiance et des accompagnements personnalisés (ingénierie pédagogique, conception de parcours sur mesure, conception de parcours longs, …)
Référent de la confiance numérique en France et filiale du groupe La Poste, Docaposte accompagne toutes les entreprises et institutions publiques dans leur transformation et leur permet de l'accélérer, en co fiance.
L'entreprise se compose de filiales, marques et Business Units qui adressent de nombreux secteurs : banque/finance, assurance, santé, secteur public, Small & Midsize Business (TPE, PME), commerce, industries, services, utilities et telecom.
Docaposte compte plus de 40 000 entreprises et administrations clientes, 6 500 collaborateurs répartis sur 95 sites en France et 18 à l'international. Docaposte a réalisé 954 M€ de chiffre d'affaires en 2023.
Plus d'information sur www.docaposte.com
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Référence
2024-4833D
Entité qui recrute
Docaposte Institute
Description du poste
Métier
Commercial/Ventes/Développement Affaires - RESPONSABLE COMPTES
Intitulé du poste
Responsable Appels d'offres F/H
Contrat
CDI
Temps de travail
Temps complet
Télétravail
Oui
Description de la mission
Au sein de la direction commerciale, vous êtes responsable de l'activité réponses à appels d'offres et propositions commerciales complexes Vos missions au quotidien :
✔ Structuration de l'activité visant à consolider les référencements actuels (+60 appels d'offres déjà gagnés) et détecter les appels d'offres à paraitre : méthodes, outils, processus, veille opérationnelle et stratégique pour s'assurer d'avoir accès aux publications de nouveaux AO, des évolutions réglementaires dans le cadre des appels d'offres publics ou privés
✔ Construction des offres spécifiques sur le plan technique, fonctionnel et financier en partenariat avec les équipes techniques et marketing
- Piloter les réponses aux appels d'offres
- Constituer les équipes projet en charge de la réponse
- Construire l'offre financière avec un recovery plan structuré
- Garantir les délais
- Participer au soutenance et closing des deals
✔ Gestion des reporting et du suivi des affaires en pipeline avec mise en place des KPI
Nombre de postes à pourvoir
1
Votre nouvel environnement
Docaposte Institute propose un catalogue de + de 600 formations métiers (Technologies, Méthodes, Innovation, Soft skills…), des formations aux produits et solutions Docaposte, des formations agnostiques de Confiance numérique, sécurité informatique, numérique responsable ainsi que des prestations de gestion externalisée (conception de plans de formation et de contenus pédagogiques, montage de dossiers de financement, …)
2jours de Télétravail
Nous vous accompagnons
Un programme de formation et d'accompagnement est prévu en fonction de vos compétences précédemment acquises et de votre expériences
Localisation du poste
Localisation du poste
Europe, France, Ile-de-France
Lieu
IVRY SUR SEINE
Critères candidat
Niveau d'expérience min. requis
6 ans et plus
Profil : Pour l’égalité des chances, Docaposte fait vivre la diversité. Nos postes sont ouverts à tous.
Vos atouts pour réussir :
✔ Vous avez une excellente connaissance des rouages de la réponse aux appels d'offres tant public que privé
✔ Vous êtes à la fois stratégique ET opérationnel
✔ Vous êtes audacieux et êtes orienté résultat
✔ Vous savez vous adapter aux différents interlocuteurs pour mener à bien des projets exigeants
✔ Vous savez une expression écrite structurée et méthodique pour mener des réponses complètes à appels d'offres
✔ Vous avez un leadership et un charisme naturels
✔ Vous savez construire un Business plan pour garantir la meilleure proposition technique et financière lors des réponses aux appels d'offres