Informations générales
Entité de rattachement
Référent de la confiance numérique en France et filiale du groupe La Poste, Docaposte accompagne toutes les entreprises et institutions publiques dans leur transformation et leur permet de l'accélérer, en confiance.
L'entreprise se compose de filiales, marques et Business Units qui adressent de nombreux secteurs : banque/finance, assurance, santé, secteur public, Small & Midsize Business (TPE, PME), commerce, industries, services, utilities et telecom.
Docaposte compte plus de 40 000 entreprises et administrations clientes, 6 500 collaborateurs répartis sur près de 95 sites en France et 18 à l'international. Docaposte a réalisé 954 M€ de chiffre d'affaires en 2023.
Docaposte est une marque forte dans le monde des services numériques de confiance, avec une des offres les plus larges du marché alliant, conseil d'experts, solutions technologiques robustes et excellence de services. Leader des solutions numériques de confiance (vote électronique, lettre recommandée électronique, signature électronique, archivage numérique) et premier opérateur de données de santé en France, Docaposte apporte son expertise dans la conception et la gestion de plateformes numériques sur mesure.
Docaposte dispose d'une capacité d'innovation dans les services de confiance numérique qui passe par une implication forte dans l'écosystème français de l'IA et une solide expertise dans la Data.
Plus d'information sur www.docaposte.com
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Référence
2024-4866D
Entité qui recrute
DDP
Description du poste
Métier
Commercial/Ventes/Développement Affaires - RESPONSABLE COMPTES
Intitulé du poste
Responsable partenaires F/H
Contrat
CDI
Temps de travail
Temps complet
Télétravail
Oui
Description de la mission
Le Responsable partenaire est garant du développement du chiffre d'affaires et de la marge commerciale développés par son réseau de partenaire.
Il analyse le marché, recherche, identifie et intègre de nouveaux partenaires en lien avec la stratégie. Il développe des plans d'actions afin de gérer, développer les partenariats existants.
Il est le point d'entrée pour les partenaires et assure un pilotage 360 (multi marché/multi BU) et il est le gardien des bonnes pratiques de la vente indirecte.
Au sein de la direction des partenariats, vos principales missions seront les suivantes :
Vente au travers du réseau de partenaires :
- Vendre et suivre leur progression CA (Up sell, Cross sell, pénétration portefeuille, montée en compétences des équipes commerciales) et leur apporter toute aide pour dynamiser leurs résultats (formation, argumentaire aide à la vente, opérations commerciales, challenges) ;
- Assister vos partenaires dans la commercialisation des solutions APIs/packagées du Groupe Docaposte auprès de leur clients ;
- Centraliser les KPis partenaire et assurer le suivi de la facturation de son portefeuille (reporting, bilan,…) ;
- Gérer les formulaires de contacts (site web, campagnes, Réseaux sociaux, PRM...) et qualifier les leads ;
- Co construction avec le partenaire de la stratégie opérationnelle de déploiement des offres : business plan, plan marketing, plan de déploiement, formation commerciale, etc.
- Collaborer étroitement avec les Directeurs de BU et de projets pour accélérer le déploiement de nouvelles offres et garantir le respect des engagements auprès du partenaire ;
- Effectuer les relances suite aux différents évènements (salons, interviews, campagnes...)
- Missions principales : Prospecter et développer de nouveaux partenaires en adéquation avec la stratégie de développement commerciale
- Animer et fidéliser votre portefeuille de partenaires (comitologie, point d’entrée et pilotage 360 multi BU/multi marché, gestion contractuelle…) ;
Liste non exhaustive.
Nombre de postes à pourvoir
1
Votre nouvel environnement
Nous vous accompagnons
Vous bénéficierez d'un accompagnement personnalisé en fonction de vos besoins et de votre profil
Localisation du poste
Localisation du poste
Europe, France, Ile-de-France
Lieu
Ivry-sur-Seine
Critères candidat
Niveau d'études min. requis
Bac+3
Niveau d'expérience min. requis
6 ans et plus
Langues
Anglais (Courant)
Profil : Pour l’égalité des chances, Docaposte fait vivre la diversité. Nos postes sont ouverts à tous.
SAVOIR :
- Formation Bac +3
- Expérience professionnelle dans le domaine de la vente indirecte
- Au moins une expérience significative chez un éditeur de logiciel
SAVOIR-FAIRE :
- Capacité à la négociation de contrats
- Prospection et analyse du marché
- Expérience en matière d'offres : offre Saas, une expérience sur les offres phares distribuées par Docaposte serait un plus : Signature électronique, coffre- fort électronique, courrier électronique, GED
- Capacité d'animation, d'accompagnement et être à l'aise oralement pour les évènements partenaires, salons...
SAVOIR-ETRE :
- Capacités d'écoute et d'analyse
- Force de proposition
- Implication et engagement
- Curiosité
- Empathie
- Réactivité et dynamisme
- Esprit d'équipe
- Savoir naviguer en transverse