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RESPONSABLE TRADE MARKETING F/H


Détail de l'offre

Informations générales

Entité de rattachement

Leader français des solutions numériques de confiance, le groupe Docaposte a réalisé un chiffre d'affaires de 700 millions d'euros en 2019 et compte près de 6400 collaborateurs (partout en France). En perpétuelle transformation, le groupe intègre à ses solutions les dernières innovations et recrute chaque année de nouveaux talents au sein de ses entités !

Filiale numérique du Groupe La Poste, Docaposte est un acteur important de la transformation des grandes organisations, avec une forte dynamique sur les secteurs finance, e-santé et secteur public. S'adressant à un public de plus en plus large, le groupe propose une gamme de plus de 140 solutions (sur-mesure ou prêtes-à-l‘emploi) qui couvre tous les besoins de ses 23 000 clients.

Expert en plateformes numériques, le groupe conçoit, héberge et exploite des plateformes d'échanges sécurisés (on premise ou en mode Saas) visant à réconcilier des environnements multiples, simplifier et faciliter les échanges d'information ainsi que les parcours clients. Grâce à ses 4 data centers, Docaposte garantit un haut niveau de sécurité et de conformité et opère ses propres infrastructures Tiers de confiance « Made in France » et Green IT.

Le groupe intervient dans le cadre de grandes transformations digitales (KYC, blockchain, certification, archivage, IA, etc.) mais également dans le cadre de plus petites innovations (telles que lors de lancements de produit tel que Digiposte).

Pour plus d'informations : www.docaposte.com  

Référence

2021-2670D  

Entité qui recrute

Digiposte

Description du poste

Métier

Commercial/Ventes/Développement Affaires - RESP CLIENT MKTG DIRECT

Intitulé du poste

RESPONSABLE TRADE MARKETING F/H

Contrat

CDI

Temps de travail

Temps complet

Description de la mission

Le/La Responsable Trade Marketing sera chargé/e d'élaborer la politique promotionnelle BtoB ainsi que les plans d'actions annuels destinés à accompagner et soutenir la vente directe et indirecte de Digiposte, en s'assurant de leurs cohérences avec la stratégie marketing.

Le responsable Trade Marketing est en étroite collaboration en interne avec les différents services: commerce, produit, opération, marketing client.

Outre la participation à la création du programme partenaire, les principales missions du poste se déclinent en 3 axes prioritaires:

Mise en marché :
• Piloter la création des outils marketing pour la FDV (argumentaires, book marque, book formation, réponses à appel d'offre, démo, tutoriel, etc), et en assurer la diffusion et la bonne appropriation auprès de nos commerciaux directs et indirects
• Assurer la lisibilité des offres sur nos différents supports qu'ils soient digitaux ou papiers (site internet…)

Animation :
• Définir et mettre en place les plans d'actions avec le commerce auprès de nos distributeurs : info produit, newsletter, webinar offre/ marché, action marketing...
• Définir avec le commerce les offres promotionnelles pour développer les opérations d'upsell et cross sell
• En lien avec le commerce et la responsable marketing acquisition, définir les opérations de génération de leads spécifiques distributeur
• Définir et mettre en œuvre un programme d'animation de la base clients BtoB

Reporting :
• Mise en place de reporting mensuel spécifiques pour les distributeurs et diffusion
• Reporting interne sur l'activité trade.

Le responsable trade marketing pourra également contribuer sur les actions de Marketing/Communication à travers :
• Etude et analyse sur nos marchés prioritaires afin de faire évoluer nos offres en adéquation avec les besoins des différents segments et en collaboration avec les équipes produits
• Veille sur les stratégies offre et pricing des concurrents
• Construction de revues de gamme afin d'adapter l'offre aux exigences du marché
• Evaluation de la satisfaction client BtoB

Nombre de postes à pourvoir

1

Localisation du poste

Localisation du poste

Ile-de-France, Paris (75)

Lieu

Ile de France

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

Bac+5

Niveau d'expérience min. requis

de 3 à 6 ans

Langues

Anglais (Courant)

Profil

BAC + 5 spécialisation marketing

Plus de 5 ans d'expérience en marketing BtoB dans le domaine de l'IT et dans l'animation marketing de réseaux de vente directe et indirecte.

• Culture digitale
• Aisance rédactionnelle
• Gestion de projet
• Capacités d'analyse et de synthèse
• Autonomie et réactivité
• Orienté client
• Polyvalence et adaptabilité