Au sein de la Direction commerciale Digiposte, le Responsable Commercial Partenaires est en charge de la prospection de nouveau distributeurs, de leur fidélisation et de l'animation des ventes sur un portefeuille de partenaires afin de développer le chiffre d'affaires porté par ce réseau de distribution indirecte. Il est chargé de la promotion et de la mise en valeur de l'offre Digiposte auprès des forces de vente des distributeurs qu'il anime. Il est le référent sur ce marché au sein de Digiposte.

o Prospection
•Elaborer et mettre en œuvre des stratégies d'approche commerciale spécifiques par prospect identifié sur son marché
•Piloter, coordonner les actions des services supports auprès de ses prospects stratégiques.
•Mener les négociations avec les prospects dans la limite de ses délégations tarifaires

o Fidélisation
•Responsable de la négociation commerciale pour le portefeuille clients qui lui est rattaché
•Coordonne et mobilise les services supports en soutien de l'action commerciale à mener
•Construire et animer des partenariats commerciaux solides en développant les relations avec les différents acteurs clés chez les clients
•Développer les ventes selon les orientations stratégiques définies par Digiposte (upsell)

o Animation
•Définir un business plan, les objectifs et les moyens associés conjointement avec le partenaire
•Garantir la bonne exécution du plan défini conjointement selon les rôles et responsabilités de chacun grâce à un pilotage et des rencontres réguliers
•Mettre en place des business review périodiques
•Pour chacun des partenaires, construire le plan d'animation avec le marketing et co-construire les opérations de co-marketing avec le marketing et le partenaire
•Relayer les opérations marketing (OAV, promotions, campagnes, etc…) et être source de proposition pour l'élaboration des supports et actions spécifiques pour les partenaires (stimulation de la force de vente)
•Former, coacher les commerciaux du partenaire sur les offre et services Digiposte et garantir la bonne communication des informations
•Participer à des évènements conjoints avec le partenaire : roadshows, salons, webinaires, etc…

o Pilotage et analyse de son activité :
•Effectuer le reporting de son activité dans le CRM client
•Elaborer et proposer les prévisions de vente sur son portefeuille en s'appuyant sur son expertise client/marché
•Mettre en place le Plan de compte par client
•Partager son expertise, échanger sur les bonnes pratiques, être référent/expert sur sa filière pour le reste de l'Entreprise.

o Support et coordination :
•Actions de prospection : accompagner si besoin dans la réponse aux appels d'offres et aux soutenances, transmettre des cibles et des leads pour de la fidélisation (Upsell) et de la prospection.
•Garantir la bonne gestion des incidents et des litiges

Connaissance de la vente de solutions API et solutions Saas
Connaissance accrue du marché des éditeurs RH
Maitrise de la distribution indirecte
Maîtrise des relations transverses (Marketing, juridique, Opérations, Relations clients)
Maîtrise des organisations complexes

Selon vos expériences et votre profil, des mesures d'accompagnement pourront être envisagées dans le cadre de votre prise de poste