Vous avez pour mission de prendre en charge et développer un portefeuille de Grand Compte déjà ouvert au sein d’une équipe de Kam déjà opérationnelle. Votre objectif est de développer votre portefeuille, d’ « évangéliser » l’offre Docaposte au bon niveau afin de devenir l’ambassadeur. En tant que véritable « chef d’orchestre » sur vos comptes, vous en deviendrez l’interlocuteur incontournable vis-à-vis de vos donneurs d’ordre quel que soit le niveau hiérarchique. Vous serez en capacité de construire avec le temps une stratégie qui permettra à Docaposte de devenir le partenaire référent de vos clients grand compte.

Rattaché(e) au directeur de marché Assurance, votre rôle est :

• Développement, fidélisation et animation d’un portefeuille grands comptes 
• Conquête et tenue de rendez-vous de prospection de nouveaux interlocuteurs au sein de vos comptes correspondant à la cible stratégique du groupe
• Initier et être responsable de la prise de vos rendez-vous, de votre organisation, de la planification de vos visites et des relances
• Valoriser auprès de vos clients l’offre de Docaposte et nos différentiateurs vis-à-vis de nos concurrents en étroite collaboration avec les technico-commerciaux des différentes Business Units portant les solutions.
• Etablir une stratégie de comptes cohérente afin que le développement commercial contribue à la construction d'un partenariat long terme et pérenne avec vos clients grands comptes.
• Élaborer les propositions commerciales après analyse des cahiers des charges et valider leur faisabilité avec les BUs concernées

• Avantages financiers: Accords d'intéressement et de participation, ticket restaurant, participation à 67% au frais de transport en commun.
• Bien-être / santé: mutuelle, CE, évènements d'entreprise réguliers sur site

Selon vos expériences et votre profil, des mesures d'accompagnement pourront être envisagées dans le cadre de votre prise de poste