Informations générales
Entité de rattachement
Référent de la confiance numérique en France et filiale du groupe La Poste, Docaposte accompagne toutes les entreprises et institutions publiques dans leur transformation et leur permet de l'accélérer, en confiance.
L'entreprise se compose de filiales, marques et Business Units qui adressent de nombreux secteurs : banque/finance, assurance, santé, secteur public, Small & Midsize Business (TPE, PME), commerce, industries, services, utilities et telecom.
Docaposte compte plus de 60 000 entreprises et administrations clientes, 6 500 collaborateurs répartis sur près de 95 sites en France et 18 à l'international. Docaposte a réalisé 954 M€ de chiffre d'affaires en 2023.
Docaposte est une marque forte dans le monde des services numériques de confiance, avec une des offres les plus larges du marché alliant, conseil d'experts, solutions technologiques robustes et excellence de services. Leader des solutions numériques de confiance (vote électronique, lettre recommandée électronique, signature électronique, archivage numérique) et premier opérateur de données de santé en France, Docaposte apporte son expertise dans la conception et la gestion de plateformes numériques sur mesure.
Docaposte dispose d'une capacité d'innovation dans les services de confiance numérique qui passe par une implication forte dans l'écosystème français de l'IA et une solide expertise dans la Data.
Plus d'information sur www.docaposte.com
Retrouvez nous sur Welcome To The Jungle
Référence
2024-5266D
Entité qui recrute
CSP
Description du poste
Intitulé du poste
Key Account Manager - Etablissements Spécialisés F/H
Contrat
CDI
Temps de travail
Temps complet
Télétravail
Hybride
Description de la mission
Docaposte, référent de la confiance numérique en France et expert dans le traitement de données sensibles, accompagne les banques dans leurs enjeux de transformation numérique. En rejoignant notre équipe, vous intégrez un groupe innovant au cœur des solutions numériques de demain.
Votre rôle : animateur d’écosystème stratégique
Rattaché(e) au Directeur de Marché Banque, vous serez responsable de l’animation et du développement d’un écosystème de comptes stratégiques.
Votre mission : devenir le partenaire incontournable de vos clients en répondant à leurs besoins grâce aux plateformes, solutions, expertises et services Docaposte.
En tant qu'interlocuteur privilégié des décideurs CxO, vous définirez et exécuterez des stratégies commerciales ciblées et ambitieuses, tout en favorisant des collaborations durables et innovantes.
Votre périmètre concerne un écosystème varié et dynamique : NéoBanques, Banques Privées, Gestion de Patrimoine et Fintechs. Si vous souhaitez évoluer dans un environnement stimulant au cœur des transformations de la finance digitale, ce poste est fait pour vous !
Vos missions au quotidien :
- Construire et piloter la stratégie de l’écosystème : élaborer des plans d’action ciblés pour chaque segment d’établissements financiers spécialisés (NéoBanques, Banques Privées, Gestion de Patrimoine, Fintech).
- Animer les relations avec les décideurs clés : développer et fidéliser un réseau solide auprès des CxO et autres interlocuteurs stratégiques.
- Anticiper et répondre aux besoins clients : identifier les opportunités de développement et proposer des solutions adaptées.
- Garantir la satisfaction et l’adoption des solutions Docaposte sur l’ensemble de votre périmètre.
- Assurer une veille active : suivre les transformations et enjeux spécifiques à chaque segment de votre écosystème.
- Effectuer un reporting structuré : gestion de pipeline, prévisions, analyses win/lost, et participation aux business reviews.
Votre nouvel environnement
- Avantages financiers: Accords d'intéressement et de participation, ticket restaurant et participation employeur RIE, participation à 67% au frais de transport en commun.
- Équilibre vie privée / professionnelle: 25 jours de congés payés et 12 jours de RTT.
- Bien-être / santé: mutuelle, CE, évènements d'entreprise réguliers sur site, politique de télétravail, salle de sieste, ping-pong, baby foot, salle de sport, mutuelle, Conciergerie, Ostéopathe…
Nous vous accompagnons
Vous bénéficierez d'un accompagnement personnalisé en fonction de vos besoins et de votre profil
Localisation du poste
Localisation du poste
Ile-de-France
Lieu
IVRY SUR SEINE
Critères candidat
Niveau d'expérience min. requis
6 ans et plus
Profil : Pour l’égalité des chances, Docaposte fait vivre la diversité. Nos postes sont ouverts à tous.
- Expert(e) des ventes complexes, idéalement sur les marchés de la finance spécialisée (NéoBanques, Banques Privées, Gestion de Patrimoine, Fintech).
- Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à négocier avec des décideurs CxO et à construire des relations de confiance durable.
- Vous excellez dans le travail collaboratif et la gestion en mode projet.
- Vous êtes proactif(ve) et à l'aise dans un environnement numérique en constante évolution.
- Une expérience dans une structure matricielle ou un grand groupe est un atout.