Informations générales
Entité de rattachement
AR24 est une solution de Docaposte depuis juillet 2020. Prestataire qualifié eIDAS et nouvellement certifié PVID en 2023, AR24 offre l'agilité d'une start-up avec les opportunités et la robustesse d'un grand groupe. leader de la Lettre Recommandée Électronique et expert de la vérification d'identité à distance, AR24 adresse tous les secteurs d'activité. Ses solutions de confiance numériques sont utilisées par toutes les entreprises soucieuses d'accélérer leur digitalisation.
Au sein d'une équipe d'environ 70 collaborateurs, répartie entre Strasbourg et Paris, vous pourrez valoriser et développer vos compétences dans un environnement dynamique, bienveillant et tourné vers la satisfaction client.
Référent de la confiance numérique en France et filiale du groupe La Poste, Docaposte accompagne toutes les entreprises et institutions publiques dans leur transformation et leur permet de l'accélérer, en confiance. L'entreprise se compose de filiales, marques et Business Units qui adressent de nombreux secteurs : banque/finance, assurance, santé, secteur public, Small & Midsize Business (TPE, PME), commerce, industries, services, utilities et telecom.
Docaposte compte plus de 60 000 entreprises et administrations clientes, 6 700 collaborateurs répartis sur près de 59 sites en France et une présence à l'international. Docaposte a réalisé 879 M€ de chiffre d'affaires en 2024.
Plus d'information sur www.docaposte.com
Retrouvez nous sur Welcome To The Jungle
Référence
2025-5796D
Entité qui recrute
AR24
Description du poste
Intitulé du poste
Responsable Vente indirecte F/H
Contrat
CDI
Temps de travail
Temps complet
Télétravail
Hybride
Description de la mission
Dans le cadre de notre développement commercial, nous recrutons un(e) Responsable pôle ventes indirectes expérimenté(e), capable d'allier excellence commerciale et leadership managérial. Vous rejoignez une équipe dynamique au sein d'un éditeur SaaS en croissance, dans un environnement où la maîtrise des enjeux technologiques et la relation partenaires sont au cœur de la stratégie.
Vous consacrez 70 % de votre temps au développement et à l'animation d'un portefeuille de partenaires en direct, et 30 % à l'encadrement d'une équipe de 2 commerciaux.
- Développement commercial (70%)
- Gérer, animer et développer un portefeuille de partenaires stratégiques (revendeurs, intégrateurs, apporteurs d'affaires)
- Piloter les cycles de vente indirecte de bout en bout : identification, qualification, négociation et closing
- Construire des plans de partenariat ambitieux et assurer leur exécution opérationnelle
- Identifier de nouveaux partenaires à potentiel et structurer les accords de collaboration
- Assurer un suivi rigoureux de la performance via les outils CRM
- Être l'interlocuteur(trice) de référence pour les partenaires clés, en apportant une expertise produit et technique solide
- Encadrer, accompagner et faire monter en compétences une équipe de 2 commerciaux
- Définir les objectifs individuels et suivre les KPIs de performance
- Conduire les entretiens réguliers (1:1, revues de pipeline, feedback)
- Fédérer l'équipe autour des objectifs collectifs et de la culture commerciale de l'entreprise
Votre nouvel environnement
-Un rôle hybride stimulant, à la croisée du commerce et du management
- Un environnement éditeur innovant avec une vraie culture produit
Nous vous accompagnons
Chez Docaposte, nous croyons en l’importance de l’apprentissage continu. Vous aurez accès à plusieurs plateformes notamment DocaLearn qui permet à chacun de se former à son rythme en fonction de ses besoins et qui est indispensable pour compléter l’expérience formation des Docapostiers
Nous vous proposons des webinaires chaque semaine sur différentes thématiques et animerons des matinales d'intégration pour les nouveaux arrivants.
Localisation du poste
Localisation du poste
Ile-de-France
Lieu
IVRY SUR SEINE
Critères candidat
Niveau d'études min. requis
Bac+5
Niveau d'expérience min. requis
de 3 à 6 ans
Profil : Pour l’égalité des chances, Docaposte fait vivre la diversité. Nos postes sont ouverts à tous.
- Minimum 10 ans d'expérience commerciale dans des rôles de Key Account Manager ou d'acquisition
- Minimum 10 ans au sein d'éditeurs de logiciels, idéalement dans un environnement SaaS
Première expérience ou forte appétence pour le management d'équipe commerciale
Expérience avérée dans la vente indirecte et l'animation de réseaux de partenaires
- Compétences techniques
Bonne compréhension des architectures logicielles et des environnements SaaS
À l'aise avec les problématiques d'API, d'intégration et d'écosystèmes éditeurs
Maîtrise des outils digitaux : CRM (Salesforce, HubSpot…), outils de collaboration, reporting
Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs techniques (DSI, architectes, développeurs)
- Savoir être
Profil senior avec une vraie posture de leader en devenir
Orientation résultats, autonomie et sens des responsabilités
Excellent relationnel et capacité à créer des relations de confiance durables
Agilité, curiosité technologique et adaptabilité dans un environnement en évolution rapide
Esprit d'équipe et goût du travail collaboratif