Rattaché(e) à la Direction commerciale, le/la Commercial(e) / Business Developer confirmé(e) contribue au développement de l'activité d'Openvalue en identifiant de nouvelles opportunités commerciales et en développant durablement un portefeuille de clients grands comptes.

Missions principales :

• Développer, fidéliser et animer un portefeuille de grands comptes : définir les plans de développement, prospecter de nouveaux clients et identifier les opportunités business.
• Renforcer la présence commerciale auprès des comptes stratégiques : développer les relations avec les décideurs, organiser les rendez-vous et assurer les relances.
• Définir et déployer une stratégie de comptes pour construire des partenariats durables avec les clients.
• Analyser les besoins, élaborer et présenter des offres commerciales à dimension technique avec l'appui des Business Units, puis mener les négociations jusqu'à la contractualisation et assurer le suivi des renouvellements.
• Promouvoir les solutions et expertises de Docaposte et valoriser ses différenciateurs auprès des clients.
• Piloter les référencements auprès des directions achats et développer les partenariats stratégiques avec les acteurs technologiques (Databricks, OpenAI, Microsoft).
• Assurer le suivi des prestations et des consultants : accompagnement des démarrages, suivi des missions et anticipation des fins de mission.

Openvalue est une société de conseil spécialisée dans la Data et l’Intelligence Artificielle, avec plus de 10 ans d’expertise. Forte d’une équipe de 140 consultants spécialisés en Machine Learning, NLP, Deep Learning, Computer Vision, IA Générative… Elle accompagne ses clients dans la conception et la construction d’actifs technologiques, en collaborant avec de nombreuses grandes entreprises, tous secteurs confondus. Elle a rejoint la Branche Grand Public et Numérique du Groupe La Poste en 2021 et le pôle Data&IA de Docaposte en 2022.

Openvalue travaille avec des partenaires techniques de premier plan tels que Microsoft Azure et Databricks, pour offrir à ses clients des solutions à la pointe de la technologie.

 Chez Docaposte, nous croyons en l’importance de l’apprentissage continu. Vous aurez accès à plusieurs plateformes notamment DocaLearn qui permet à chacun de se former à son rythme en fonction de ses besoins et qui est indispensable pour compléter l’expérience formation des Docapostiers.